LES METHODES D'AMELIORATION DE VENTE
Ity misy fomba fanatsarana ny vente / méthodes d’amélioration de vente afaka ampihatra avy hatrany, na amin’ny sehatra fivarotana rehetra: ✅ 1. Mahafantatra tsara ny vokatra (Connaissance produit) Ny mpanjifa matetika matoky kokoa rehefa mahita fa tena mahafehy ny zavatra amidinao ianao. Atao: Mahafantatra ny avantages , bénéfices , prix , qualité , comparaison amin’ny concurrents. Mahay manazava amin’ny teny tsotra sy fohy. ✅ 2. Mahatakatra tsara ny filàn’ny clients (Analyse des besoins) Ny vente dia tsy fandrosoana fotsiny, fa fahatakarana . Ataovy: Fanontaniana mazava: “Inona no tena olana tianao hovahana ?” “Inona no budget-nao ?” “Inona no irinao ho vokany ?” Mihaino tsara (écoute active) 70%, miresaka 30%. ✅ 3. Mampiasa technique vente (Méthodes de vente éprouvées) ➡ SPIN Selling S ituation P roblème I mpact N eed payoff Manampy hahita ny tena besoin an’ny mpanjifa. ➡ SONCAS (Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Ar...