Ecole virtuelle madagascar

 Ity misy fomba fanatsarana ny vente / méthodes d’amélioration de vente afaka ampihatra avy hatrany, na amin’ny sehatra fivarotana rehetra: ✅ 1. Mahafantatra tsara ny vokatra (Connaissance produit) Ny mpanjifa matetika matoky kokoa rehefa mahita fa tena mahafehy ny zavatra amidinao ianao. Atao: Mahafantatra ny avantages , bénéfices , prix , qualité , comparaison amin’ny concurrents. Mahay manazava amin’ny teny tsotra sy fohy. ✅ 2. Mahatakatra tsara ny filàn’ny clients (Analyse des besoins) Ny vente dia tsy fandrosoana fotsiny, fa fahatakarana . Ataovy: Fanontaniana mazava: “Inona no tena olana tianao hovahana ?” “Inona no budget-nao ?” “Inona no irinao ho vokany ?” Mihaino tsara (écoute active) 70%, miresaka 30%. ✅ 3. Mampiasa technique vente (Méthodes de vente éprouvées) ➡ SPIN Selling S ituation P roblème I mpact N eed payoff Manampy hahita ny tena besoin an’ny mpanjifa. ➡ SONCAS (Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Ar...

🌟 Techniques de Vente : Fanazavana Feno 1. Comprendre le Client (Analyse des besoins) La première étape dans toute vente est de bien connaître le client . Pose des questions ouvertes : “Qu’est-ce que vous recherchez exactement ?” Écoute active : mijery, mihaino, manamafy fahatakarana. Identifie ses besoins : besoin réel , budget , priorités , problèmes izay mila vahaolana. Objectif : comprendre pour mieux proposer. 2. La Méthode SONCAS / CAP Méthode SONCAS Ity no iray amin’ireo teknika be mpampiasa indrindra amin’ny varotra. S écurité O rgueil N ouveauté C onfort A rgent S ympathie Mamaritra ny antony manosika ny mpanjifa hividy izy ity. Méthode CAP C aractéristique (toetra) A vantage (tombontsoa) P reuve (porofon’izany) Ohatra : “Ce téléphone a une batterie de 5000 mAh (caractéristique). Cela vous permet de l’utiliser toute la journée sans recharge (avantage). Nos clients apprécient beaucoup cette autonomie (preuve).” 3. La Prés...